第三百二十四章 小米的东南亚战略 (第2/2页)

胡正明笑道：“王老先生是商界值得钦佩的前辈，王女士又是这么年轻就创办了宏达如此成功的一家企业，你身上同样有很多地方值得我学习。”
　　
　　王雪红说：“和新芯比起来，宏达还是太稚嫩了。
　　
　　我这次来是想和新芯达成战略合作伙伴的关系，我们会在智能手机芯片领域全面倒向新芯。
　　
　　我们打算一次性向新芯采购500万片鸿鹄芯片和500万片燕雀芯片。”
　　
　　这是大手笔，采购燕雀芯片的厂商很多，采购鸿鹄芯片的却没有多少。
　　
　　大家都想的是通过新芯的CPU来走量，观望一下英特尔和德州仪器要推出的手机处理器。
　　
　　一次性采购500万片鸿鹄，宏达是第一家。
　　
　　胡正明点头：“荣幸之至，我们会给宏达最大的优惠，除了新芯在发布会上承诺的价格优惠外，我们还尽量给一些额外优惠。
　　
　　同时在发货上也会给宏达优先权。”
　　
　　胡正明很高兴，能拉拢一家是一家，宏达因为背靠台塑，压根不缺钱，看上去是市面上的长期玩家。
　　
　　芯片厂商和这样的长期玩家打好关系准没错。
　　
　　特斯拉早期连年亏损还能坚持到新能源爆火的这一天，还不是因为特斯拉和马斯克的超强融资能力。
　　
　　如果贾会计能融资到今天，乐视帝国还真有成的可能。蔚来年年亏，财报上显示产一辆赔一辆，还不是坚持了这么久。
　　
　　这些企业融资还要靠忽悠，宏达融资靠台塑的光环就够了，弯弯资本会源源不断支持宏达。
　　
　　后世一直到2021年，宏达还能轻而易举把手机授权作价11亿美元卖给谷歌，还是非专属授权。
　　
　　王雪红见胡正明不松口，没有正面回答她关于达成战略合作伙伴的请求，于是继续说：“胡教授，我们除了在硬件上会采购新芯的芯片外，在软件上同样会考虑新芯。
　　
　　我们的操作系统计划采用新芯的安卓。
　　
　　我相信安卓现在处于起步阶段，很需要来自各大手机厂商的支持。”
　　
　　这属于纯纯利诱了，芯片不愁卖，因为手机处理器目前是独家产品，你不买总有人买。
　　
　　但是操作系统不同，先不谈大的手机厂商们都有自己做手机操作系统的心，小的手机厂商们要面临微软的诱惑。
　　
　　新芯的安卓能不能成，胡正明没有一点把握。
　　
　　因此HTC的支持显得格外关键。
　　
　　“需要新芯做什么？”胡正明很冷静，天下没有掉下来的馅饼。
　　
　　王雪红说：“HTC需要新芯未来新芯片的首发权。
　　
　　这是燕雀1和鸿鹄1，我们需要未来新芯新的手机处理器的首发权。
　　
　　HTC开卖一个月之后，其他手机才能开始发售。”
　　
　　这要求说过分也不过分，说不过分又有点过分，相当于HTC的优先权要比小米还要更高。
　　
　　同时胡正明也佩服对方如此信任新芯，认为新芯的手机处理器能长期在手机市场有很强的竞争力。
　　
　　因为这首发权要燕雀和鸿鹄足够给力才有价值，高通的骁龙首发权小米每年要抢，联发科手机处理器的首发权外界压根不知道也不关心。
　　
　　胡正明说：“我需要考虑考虑，因为这还涉及到小米。
　　
　　我们旗下也有消费电子品牌，但是我想我们原则上可以答应。
　　
　　我的想法是需要有要求，HTC不能卖的太差。
　　
　　比如说搭载最新燕雀芯片的HTC手机发售后，一年内得卖出去五百万台。
　　
　　如果没有的话，那么下一年的首发权就会被收回，HTC什么时候能首发后一年内卖到这么多，什么时候新芯再把首发权给HTC。
　　
　　当然这是我临时想到的方案，我们可以下来再聊细节。
　　
　　但原则上我同意新芯和HTC合作。”
　　
　　后来HTC和新芯正式达成合作，而且正是胡正明提的条件，HTC搭载燕雀和鸿鹄芯片的新机一年内要卖出去五百万台。
　　
　　在当下市场里，这不是多高的要求。
　　
　　搭载燕雀和搭载鸿鹄是分开计算销量的。
　　
　　作为回报，新芯的安卓阵营多出了一个重量级的支持者。
　　
　　因为站到安卓阵营的缘故，HTC和微软的关系几乎是瞬间恶化，HTC在今年更是直接宣布退出掌上电脑市场。
　　
　　正是因为HTC和新芯的战略合作，才让HTC在东南亚区域迅速跟进小米的战略，开放加盟权限后迅速铺设专卖店。
　　
　　明基敏锐的嗅觉让他们也采用了相同的战略。
　　
　　到2006年年底的时候，以吉隆坡为例，开了10家小米门店，8家HTC和6家明基，被当地人戏称来自华国的智能手机联盟。
　　
　　国外不会区分弯弯大陆，在他们看来都是华国厂商。
　　
　　小米的快速扩张，同时占据了两大要素，最具想象力的行业-移动互联网，最具想象力的规模-海外市场。
　　
　　国内难得有厂商同时具备了这两点要素，因此国内金融机构们最垂涎的还是小米。
　　
　　“波波，小米会不会上市？小米潜力多大，又是制造业，应该很需要资金才对。
　　
　　小米有没有上市融资的需求？”张鹏问道。
　　
　　新芯半导体上市充其量是个百亿美元规模的IPO项目，小米上市起码也是五百亿美元规模的IPO项目，这是盒子蛋糕和生日蛋糕的区别。
　　
　　陈波摇头：“别想了，至少短期内是别想了。
　　
　　小米压根就不缺钱，根据我得到的小道消息，小米想要钱那太容易了。
　　
　　银行的贷款利息成本最多3个点，申海的类金融机构借钱给小米甚至2个点就借。
　　
　　小米去融资，光是给机构的费用都不止两个点吧？”
　　
　　张鹏心想，md伱们给这么多低成本资金干嘛？银行3个点的利息到哪里去赚钱？申海能要点节操吗？这不是不给我们投行活路吗？
　　
　　“七个点吧。”
　　
　　陈波猛点头：“你看嘛，我们找你们做IPO，募集的资金要给你们7个点，我们找银行，资金成本最多3个点，小米怎么可能会去上市嘛。”
　　
　　感谢小车小屋的盟主打赏！我的第二个盟主！
　　
　　万分感谢，鸦感到了鸦力.
　　
　　周末加更，盟主打赏周末无论如何都加更！
　　
　　(本章完)