第二百五十九章 想要转型的魅族 (第2/2页)

赵经理问道：“黄总，刚刚听你说了一下你们的公司具体情况，我想听听你的未来发展战略。
　　
　　我们都知道随着新芯科技推出的手机集成芯片，华国的手机市场陷入了群雄逐鹿的局面，所有企业都想来手机市场分一杯羹。
　　
　　不管是做彩电、做冰箱、做电视机，甚至连养猪的企业都要来手机行业插一脚，你认为魅族的优势是什么？”
　　
　　黄章回答道：“两个问题其实我认为是一个问题，魅族未来要转型。
　　
　　我们都知道，新总亲手开启了智能手机时代，现在在硅谷，手机领域的巨头们，像诺基亚、摩托罗拉，他们的高管言必称智能手机。
　　
　　说自己未来要做智能手机，而智能手机的三要素，屏幕、操作系统和手机处理器。
　　
　　我认为魅族未来的发展方向一定是做智能手机，，并且要在这三要素中有一定的创新。
　　
　　也正是因为魅族想转型，想做智能手机，魅族才需要融资。
　　
　　如果我们继续做工业设计上的创新，先通过众筹的方式把手机卖给消费者，等完成一定的沉淀再开一些线下门店，推出自己的官网，慢慢发展成一家渠道遍布线上和线下的手机厂商。
　　
　　其实我完全不需要对外融资，但是如果魅族要进入智能手机领域，那么我们必须要进行外部融资。
　　
　　我们要找供应商合作，要进行一定的研发，这需要大量的资金。”
　　
　　赵经理说：“这步子未免太大了，现在市面上能提供手机处理器的企业很多，像三星、德州仪器、英特尔、新芯等等，但是无一例外都很贵。
　　
　　而且智能手机的操作系统需要和手机处理器深度适配，从手机处理器的选型，再到操作系统的打造，都有无数的难点要去克服。
　　
　　更重要的在于手机屏幕的专利在Matrix手里，其他供应商暂时都没有攻克这一领域，你还要投入费用在研发上，这不现实。”
　　
　　赵经理作为新兴投资的项目经理，对手机行业非常了解。因为新兴投资这两年的重点项目就包含考察智能手机供应链上下游的企业。
　　
　　Mphone在国内有一批供应商，新兴投资需要选取其中有技术含量的供应商进行投资，这些供应商很多都在珠三角地区，赵经理走访过不少企业，在新兴投资内部知识库里也看过不少资料。
　　
　　他深知，进入智能手机时代后，现在的这帮手机企业绝大多数都会被淘汰掉，智能手机压根就不是小公司能玩得转的。
　　
　　他来看魅族完全是好奇，现在他有些后悔了，因为黄章的想法太过于不切实际。
　　
　　黄章解释道：“这些技术听上去复杂，随着智能手机的发展，会有供应商给解决方案，魅族需要做的只是在这些解决方案里选择合适的解决方案。
　　
　　在我看来，这里面唯一没有办法克服的难点是屏幕，因为和Mphone2效果类似的屏幕技术暂时没有供应商能给出解决方案，甚至连样品都没有。
　　
　　我在珠三角接触过的屏幕解决方案，这些解决方案无一例外，在灵敏度上和Mphone2差很远，唯一一家接近Mphone2屏幕的供应商他们的成本还特别高。
　　
　　这点暂时无法解决，但是处理器和操作系统，都是有办法解决的，处理器可以和新芯科技聊，我们用不上A系列的芯片，但是可以让新芯帮我们设计其他的手机芯片。
　　
　　新芯科技不行的话，我们还可以找三星、英特尔。操作系统现在也有一些开源的手机操作系统，可以拿来做改造。
　　
　　我们完全可以先推出类似Mphone1的智能手机，等市面上触摸屏技术成熟之后再推出类似于Mphone2的手机。
　　
　　在我的规划里，如果我拿到融资，我也要做样品，做营销，建立官网，和Mphone2一样分批次发售，在官网上发售。
　　
　　产品本身我在看到Mphone2之后已经有了无数的想法，手机本身的成本不会很高，需要花钱的地方在于对操作系统进行改造，我们需要招大量的开发工程师。
　　
　　对操作系统进行选型，然后改造，同时我们还要建魅族官网，需要配合操作系统打造一些应用。”
　　
　　从这个角度出发的话，也许是一条能走通的路，赵经理想。
　　
　　由于Mphone的大火，导致最先倒下的行业就是掌上电脑，Mphone2能做到掌上电脑的一切，价格还和掌上电脑差不多，又有通信功能，这导致掌上电脑彻底失去了市场。
　　
　　在2003年的上半年，几乎所有涉足掌上电脑的企业都宣布砍掉这个业务，对于原本主业就是掌上电脑的企业，都选择转型。
　　
　　把原来的掌上电脑操作系统进行改造，改造成智能手机的操作系统，部分企业选择了将其开源，比如PalmOS。
　　
　　这也是为什么黄章说操作系统和处理器都不是难点，因为市面上已经有解决方案了。
　　
　　黄章继续说：“我想找新兴投资，也是因为新兴投资作为新总旗下的投资机构，参与了新芯科技、小米、永新科技等等。”
　　
　　永新科技是曹永罗和周新合资成立的公司，周新通过新兴投资在其中持股，也是Mphone的供应商之一。
　　
　　由于永新科技是Mphone的供应商，他们接到了大量同行业的订单，逐渐成为手机组装领域的龙头，基本上是在复制富士康背靠苹果崛起的路线。
　　
　　“新兴投资对手机行业上下游的供应商有着很强的话语权和很深的了解，我们之间合作，新兴投资能起到很大的作用。
　　
　　比如新芯科技的手机处理器只卖给Matrix，魅族找他们聊，以魅族的体量，他们恐怕理都不会理。
　　
　　但是有新兴投资在里面做中间人，相信他们至少愿意听听我们的诉求。”
　　
　　黄章说完后，赵经理有点兴趣了，因为提出想法和能把想法进行拆解细分是两码事。黄章的回答至少从可行性上进行了论证。
　　
　　(本章完)