第二百五十九章 想要转型的魅族 (第1/2页)

黄章对于魅族的成绩还是很自豪的，因为众筹这种方式能够吸引消费者的就只有产品本身的品质。
　　
　　而且魅族还开了三期，一二期都凑齐了众筹网站支持的最高台数-5000台。
　　
　　在互联网时代，完全依赖于线上渠道的产品，一旦口碑不行，后续是不可能继续获得这么多消费者的。
　　
　　像联想，即便在互联网上的口碑不行了，还能依靠线下渠道活下去，但是像一加这种纯粹依赖线上渠道的品牌，口碑坏了等于死了一半。
　　
　　坐在黄章对面的赵经理显然很明白这个道理，他是新兴资本下面常年活跃在珠三角地区的项目经理。
　　
　　他看过最多的项目也是互联网项目，之所以会对魅族这个项目感兴趣，也是因为在和众筹网站谈的时候，听对面在介绍他们成功案例的时候，听到了魅族这个品牌。
　　
　　“我们在2002年9月上线，在9月以前没有电子支付，众筹这种模式从底层逻辑上就不可行，本身众筹网站的利润就很低。
　　
　　我们没办法像腾讯、网易、盛大这些互联网公司那样去找点卡联盟合作，只有电子支付才能把我们的成本压下去。
　　
　　再说，一些价格上千元的众筹商品，你让消费者通过点卡，冲个10张点卡，这有些不现实。会对众筹感兴趣的消费者，在花钱的瞬间实质上是一种冲动型消费。
　　
　　如果他通过点卡充值，在付费的时候把时间拉长的话，这种冲动型消费可能在完成点卡充值之后就消退了。
　　
　　所以我们前期一直在做准备工作，网络论坛上的宣传，打磨我们的网站设计等等。
　　
　　好在我们上线后的第一个季度营收就突破了一千万rmb，在今年的上半年营收更是突破了五千万。”
　　
　　众筹网站的负责人介绍完，给赵经理看了他们众筹网站合作企业营收前十名，其中魅族靠着一千多万的营收赫然排在第一名。
　　
　　新兴资本最强调的就是嗅觉，这也是当年周新教吴世强的看家本领，赵经理迅速捕捉到了这个信号，这家叫魅族的企业为什么能吸引这么多消费者来付费？
　　
　　发起了三轮众筹，共计募集了超过一千万的资金，这对于一家名不见经传的小企业来说是很难的一件事。
　　
　　“您是说魅族吗？这是一家很有特色的企业，当时他们来找我们谈合作，其实我是不想答应的。
　　
　　因为他们是做手机的，希望定价一千元，然后众筹五百台，这是什么概念，也就是说他们一次性要募集五百万元。
　　
　　我之前跟您也介绍过，众筹网站的商业模式就靠两点，一是手续费，手续费本身是很微薄的，百分之三的手续费，五百万也就是六万的手续费。
　　
　　众筹网站卖的东西大多是实物，我们不可能像互联网企业那样收百分之三十的手续费。第二就是利差，消费者完成支付动作之后，钱是在我们账户上，企业交货之后我们才会把钱打给企业。
　　
　　因此在这中间存在一个利差，我们就靠利差和手续费赚钱，但是当时魅族希望我们先付至少百分之五十给他们，不然他们没办法去生产。
　　
　　这两个条件都违背了我们的规则，但是五百万的众筹对一家新成立的企业来说很重要，包括魅族的创始人他给我看了他们做的概念图在中关村论坛上的大受好评。
　　
　　帖子下面全是要买的声音，最后我们咬牙还是做了这笔生意。
　　
　　中间是很顺利的，魅族在互联网上营销做的非常成功，我记得好像一周时间他们就找到了五百个用户，在我们的众筹网站上完成了付费。
　　
　　在把钱打给魅族之后，我们是很紧张的，万一他们跑路，这两百五十万需要我们自己垫付给消费者，说不定我们直接就倒闭了。
　　
　　为了怕他们跑路，我们甚至特意派了一个员工去魅族，和他们一起工作，说是给他们的免费劳动力，其实是监视他们别跑路的。
　　
　　好在最后成功交货，我们一共合作了三轮，到了第三轮的时候，就不需要先把款打给他们了。”
　　
　　赵经理反问：“如果魅族跑路，你会跑路还是认栽，把这250万给自己掏了？”
　　
　　“不知道，真不知道，感性的角度我肯定得掏，要是我不掏这笔钱，在华国众筹这种模式名声就臭了，会打击整个行业。
　　
　　从理性的角度出发，我不想掏，掏了这个坑太大。不过好在没有发生这种考验我人性的事情。”
　　
　　对方提起魅族既兴奋又后怕，这让赵经理对魅族产生了兴趣，于是找上门来。
　　
　　黄章在介绍完魅族这家企业之后，赵经理有些失望，因为光靠工业设计存活的企业，还是专注于手机制造的企业，老实说没有太多的价值。
　　
　　现在市面上做手机的企业太多了，整个市场遍布着大大小小的厂商，拆开一看，就会发现几乎全是新芯和联发科的芯片。
　　
　　在新芯推出集成手机芯片后，联发科很快跟进，几乎没有给新芯多少喘息的时间。
　　
　　本身把所有芯片集成到一块主板上，提供一揽子解决方案就是联发科最早干的事情，在新芯推出手机集成芯片前，联发科内部就已经就这个项目立项了。
　　
　　新芯推出之后，联发科甚至怀疑内部泄密，于是加班加点推出他们的手机集成芯片。
　　
　　新芯科技由于有先发优势，以及背靠周新，占据了百分之七十的市场份额，联发科占据了百分之三十。
　　
　　虽然新芯科技占据了大部分的市场份额，但是联发科的增长速度很快，并且在这一领域大打价格战，试图借助价格优势来获得市场。
　　
　　新芯科技有点被迫跟着降价的意思，因为不降价就得失去市场，对这帮企业来说，他们不关心技术好坏，只关心价格。
　　
　　当然新芯也不是没有优势，因为新芯科技在消费者群体里更有名气，虽然说是华国企业，但是消费者们会下意识认为它是一家硅谷企业。
　　
　　并且新芯是Mphone的供应商，我买搭载新芯科技芯片的手机等于我买Mphone了，多少有点这个意思在里面。
　　
　　因此新芯科技的手机集成芯片还是能享受一点点溢价。
　　
　　

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