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29 坎

29 坎 (第2/2页)

服务员说:“马不想喝水的时候,让它吃些盐,它口渴了自己就会去喝水。我刚才激妹妹的话是:“哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜,长得比他更胖更有力气,他还敢碰你吗?”旁观的里德灵光一现,暗暗称绝:“太妙了,自己的软件推销不用愁了!”翌日,他叩开一家服装公司采购部负责人办公室的门。里德不再滔滔不绝地自我吹嘘,而是微笑着问:“先生,贵公司目前最关心的是什么?贵公司有什么烦恼的事吗?”负责人叹了口气:“承蒙您这么关心,我就直说了吧,我们最头痛的问题,是如何减少库存、提高效率。”“是的,您的库存越多,您所花费的人力、物力就越多,一天多一点,一月多一些,一年之后可就是大数目了。”里德说,“我可以马上回到公司,专门为您设计一套方案,如何减少存货、提高效率……”
  
  一个礼拜后,里德再度拜访那位采购部负责人,一边出示方案资料,一边热情地介绍:“先生,这就是我公司三位核心软件开发师专门为您设计的一套软件。我想,只要您这么做了,您的苦恼就没有了。”那位采购部负责人看了资料,然后试用软件之后,立刻喜上眉梢道:“先生,太感谢您啦。资料留下,我要向上级报告,我们要购买您的电脑软件。”两天后,他果真买下了里德的一套软件。
  
  里德继续挑战自己,他爱说:“人总要找点乐趣。”他还兼职了墓地营销员,周末,他去拜访一对退休在家的老年夫妻。这对老年夫妻身体健康,无病无痛,根本没想过身后的事。当里德一说起墓地之事,老两口就直摇头,没好气地说:“彩头不好,不吉利,我们现在根本不需要。”里德不慌不忙地说:“这块墓地是本地环境最优美的地方之一,有高山、流水、树林,采光好而不晒,风水朝向非常好,有许多三四十岁的中年人都买了。你们二老辛苦了一辈子,为儿女操劳了一辈子,我相信你们一定希望万年之后有一处栖身之所,而这就是你们最好的归宿和选择。由于这块墓地性价比高,非常畅销,公司决定从后天开始暂停现在的价格,公司将在现价的基础上涨30%,机会难得,我真希望你们不要错过。”两位老人只是听着,一言不发。里德又说:“我们公司昨天推出了一个方案,那就是‘天长地久,永不分离’,我想这是许多恩爱夫妻的愿望。生在一起,死也要同穴,而且这样还可以享受8.8折优惠。”说着说着,两位老人动心了,答应里德买了一处合葬墓地。
  
  里德兼职赚外快一事,被霍克副军长风闻,几天后,组织上找里德诫勉谈话,勒令他全部退交兼职营销的非法收入,上缴国库。回到家,里德安慰四位老婆:“虽然没赚到钱,但也没赔本,以前我做的是黑心生意,现在我收获的是做正经生意的经验,太太们,等着瞧,今后我要开公司!你们的大福气在后头呢!”
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