104.分点小钱钱 (第2/2页)

谢雨佳虽然脑子够活络，但说到直播卖货，她还远远没有形成全局思维。
　　
　　“谢老板，你这次的合作预期，只限制在口头推广吗？”
　　
　　吕锦程笑着翻了翻谢雨佳团队带来的资料，调侃道。
　　
　　“我们当然想进行更为深度的合作了”
　　
　　但谢雨佳想不出还能怎么深度。
　　
　　这个年代，微博还是重要的流量来源。
　　
　　早期的店铺营销方式就是这么简单，靠着网红博主分享自己穿搭，在评论区留下淘宝店名，从而吸引到第一批粉丝。
　　
　　有的时候微博限流，连淘宝店的链接都不能挂，只能给粉丝回复关键词。
　　
　　“我有一个想法，伱看看合不合适。”
　　
　　吕锦程用手比了个方块，对谢雨佳说道。
　　
　　“你们专门做个店铺链接二维码出来，我们挂在小仙的直播间里。”
　　
　　“然后，这个落地页专门计算小仙引过来的流量和消费，对你们来说不难吧？”
　　
　　谢雨佳望向身边的前端跟班，对方点了点头。
　　
　　“没问题。”
　　
　　“我们按CPA（成单行为数）付费，工作室抽20%，怎么样？”
　　
　　吕锦程笑眯眯地吐出了一个数字。
　　
　　“20%？”
　　
　　谢雨佳眨了眨眼睛，抬手梳下头发，慢条斯理地提出了自己的意见。
　　
　　“吕老板，我们小门小户，一共也没多少利润，20%有点太高了吧。”
　　
　　就连旁边的贺盈和缪可言，也听的目瞪口呆。
　　
　　吕锦程也太敢要了吧？
　　
　　在直播间里张张嘴巴，要分人家20%收入？
　　
　　他怎么不去抢？
　　
　　实际上，20%对于现在的互联网萌新来说，或许有点骇人听闻。
　　
　　但日后那些大网红直播带货，不仅要动辄两成以上的营收分成，还要叠加50万元的坑位费！
　　
　　就这个价，爱谈不谈！
　　
　　头部网红带货成本恐怖如斯，对后世想要搭乘营销快车的初创企业拒之门外，已经是习以为常的事情。
　　
　　而且说没多少利润
　　
　　骗鬼呢！
　　
　　谁不知道你们卖丝袜的是一本万利！
　　
　　吕锦程脸上依旧带着笑，又提出了一个新的方案。
　　
　　“比例可以再聊嘛，比如我们对赌一个区间，小仙的直播如果带来千单以上成交，那分成就按我说的20%，达不到就15%，怎么样？”
　　
　　“千单太少了，我们靠自己月销量也能达到五位数，小仙这个入口要想拿到两成返佣，那至少三千单！”
　　
　　谢雨佳在心里算了笔账，如果缪可言能拉到三千单的话，差不多赚大了。
　　
　　“可以，那我们先这么试试？”
　　
　　吕总谈生意一向不拖泥带水。
　　
　　因为他深谙一个道理，对于日常小决策，决策速度大于决策质量，不要拖。
　　
　　对于重大而难逆转的大决策，要收集足够多信息，尽量保证做对。
　　
　　像是和淘宝店合作这样的小事情，他只需要把握好方向就可以。
　　
　　因为三千单对于缪可言如今的体量来说，只要团队辅助做好了直播配套内容，其实没有任何难度。
　　
　　如果隔一播一，按15天的直播场次来算，每场直播成交200单，对于她动辄五六位数的观众来说，简直不费吹灰之力。
　　
　　“好的吕老板，合作愉快！”
　　
　　谢雨佳起身，向吕锦程伸出手，笑意盈盈。
　　
　　掉下月票榜了！有没有兄弟投点，吊车尾也行啊