第三百一十章 突然陡峭的曲线 (第1/2页)

联想和英特尔的关系非常好，好到哪种程度？
　　
　　从联想开始做个人PC以来，长达十多年时间里，联想都只采购英特尔的CPU，一直要到去年，也就是2004年，联想才推出了第一款搭载AMD芯片的个人电脑。
　　
　　联想更是被英特尔誉为在华国最坚固的盟友。
　　
　　因此联想在进军智能手机领域，希望复刻在个人PC时代的成功，那就是和英特尔高度绑定。
　　
　　原本联想计划利用和英特尔的良好关系，拿到低价智能手机芯片，借助供应商优势同样走低端路线。
　　
　　“现在来看，原本的性价比路线走不通了。
　　
　　英特尔那边的回复很暧昧，实际上他们不可能把价格压低到比新芯的燕雀系更低的水平。
　　
　　我们要是想走性价比路线，只能选择新芯系的CPU，但是操作系统开发成本，其他配件成本，包括中间要给经销商预留的利润空间，让我们几乎不可能做到和小米同价位。
　　
　　小米可以采用自家的安卓系统，手机操作系统几乎没有成本，同时因为新芯自己拥有庞大的半导体产业链，他们在核心零部件上的成本能够控制在很低的水平。
　　
　　加上Matrix构建的供应链体系，小米都可以直接用，我们要想在这个领域跟小米打性价比战，这不现实。”联想系的高管很客观的分析了他们的劣势。
　　
　　杨元庆看到小米发布会上余大嘴背后的价格出现时，他就知道他们原本的计划注定不会成功。
　　
　　三星和德州仪器的SoC大概还要半年，英特尔就更久了，等英特尔把智能手机SoC交付给联想，联想基于SoC开发操作系统和手机，最快也要到明年，一来一回黄花菜都凉了。
　　
　　“我认为我们应该采取参加完新芯发布会之后内部讨论的那个策略。
　　
　　那就是先基于燕雀和鸿鹄，推出联想的智能手机，后续等英特尔的产品出来之后，再基于英特尔的智能手机SoC推出联想的高端旗舰系列。”
　　
　　“这是一个庞大的市场，问题是我们要如何和英特尔解释，我们会大量采购新芯的芯片，这是否会影响到我们和英特尔之间的合作关系？”
　　
　　“这不是问题啊！我们想采购英特尔的芯片，问题是英特尔的智能手机芯片从性价比的角度出发和新芯的产品差距太大。
　　
　　我们是企业，需要考虑企业效益，需要考虑股东利益，英特尔会理解的。”
　　
　　“去年联想和AMD的合作已经让我们和英特尔的合作关系出现了嫌隙，这次再选择新芯，虽说后续会采取英特尔的芯片在我们高端系列上，但是这是否会让我们之间的关系进一步恶化？
　　
　　我知道我们和英特尔是合作关系，问题是个人PC市场对联想来说更重要，我们在很多地方都需要仰仗英特尔。
　　
　　智能手机对于联想来说只是增量，而个人PC才是联想的基本盘，我们要在保住基本盘的前提下，去寻求增量，而不是为了增量而放弃基本盘。
　　
　　在过去两年和小米电脑的竞争中，我们已经丧失了太多原本应该属于联想的市场份额，同时小米的定价策略更是让联想改变了自己的定价策略，让我们损失了很大一部分的利润。
　　
　　甚至引发了经销商体系的集体不满，去年整个华北地区联想的大经销商都改投惠普和戴尔旗下。
　　
　　在这个关键时刻，联想最重要的是保住自己的基本盘，维护好我们和英特尔之间的关系才是最重要的事情。”
　　
　　小米发布全国产主机后，对联想的销售情况造成了巨大的影响，最开始是个人消费者，18到35这个年龄段的男性消费者有超过百分之六十从联想转投小米，首次购机的消费者更是有小米选小米，除非没办法的情况下才考虑联想。
　　
　　后来就是部分政府主导的企事业单位新采购办公设备，陆续从联想变成小米，如果说前者只是癣疥之疾的话，那么后者就是心腹之患了。
　　
　　要知道联想从个人消费者身上获得的收益是要和庞大的经销商体系进行分成，这块蛋糕联想作为企业能吃到的最多也就三成，有七成都要分给层层下来的经销商。而机关、国企采购，那才是利润的大头。
　　
　　去年要不是英特尔卖给联想的CPU给了华国最低价，联想去年全年的财报会非常难看。
　　
　　杨元庆很羡慕小米，无论是个人层面还是企业层面，贸工技一直是联想被诟病的点，杨元庆从柳手上接过了联想，自然也接过了他的因果。
　　
　　小米诞生前，从联想背后股东之一华国科学院方面，到媒体再到消费者，对联想更多是一种爱之深责之切的心态，认为它这种级别的科技型企业需要担起社会责任，需要在技术研发和技术创新上有所突破。
　　
　　等到小米和新芯的快速崛起，华国科学院方面可能还抱有类似的想法，媒体和消费者都不期待联想能有什么技术突破了。
　　
　　即便去年联想号称和英特尔联合开发电脑CPU，在社交媒体上被联想内部员工大肆爆料，说就是买了个联合研发的冠名权，实际上爆料的人没有任何证据，但是架不住网友们就是信。
　　
　　失去之后才知道自己拥有的是多么珍贵，失去期待之后，杨元庆非常羡慕小米，能有消费者的支持和认可，同时还在技术研发上走出了适合自己的路。
　　
　　但是他做不到，以联想的资产负债率几乎不可能转型，更别说股东方也不会让他转型搞什么自主研发，国外惠普和戴尔已经证明了这种模式是可以成功的，为什么要走更难的路？
　　
　　像联想这种英特尔的死忠支持者，都出于企业经营考虑，先采购燕雀和鸿鹄芯片推出智能手机再说，就更别提其他手机品牌了。
　　
　　华国的消费者是幸福的，几乎在一夜之间市面上充斥着各大品牌的宣传，声称自己即将推出价格在2000元左右的智能手机。
　　
　　限制华国智能手机发展的只差一步，那就是通信网络，目前3G网络只在北上广深这些一线城市和极少数二线城市铺开了，大部分地区买了智能手机也享受不了3G网络，2G网络充其量浏览文字类型的页面。
　　
　　二三线城市没有普及3G网络，并没有阻挡消费者的热情，同样是手机，哪怕只是走到小米门店去用小米手机连wifi，然后下载单机游戏回去玩，也比功能机要有趣得多。
　　
　　

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