第三百零八章 价格战 (第2/2页)

更别提联发科自诩是芯片行业的前辈，被新芯甩在后面，联发科很不甘心。
　　
　　因此本来想在智能手机芯片市场上打个翻身仗，还没开始呢，就被新芯一杆子打头上了。
　　
　　“大家说说吧，面对新芯的低价倾销策略，我们要采取什么办法应对。”曹兴诚发话。
　　
　　“根据新芯产品定价来说，他们的官方定价是799元，燕雀芯片130nm的制程，799元的定价其实还好，我们在价格上并不会比他们更高。
　　
　　至于599，那个要求很苛刻，真的会有厂商愿意接受这样苛刻的条件吗？
　　
　　我很怀疑。”
　　
　　曹兴诚斩钉截铁道：“既然他们对任何一家厂商都放出话来，说一次性购买量到了500万片，那价格就是599元。
　　
　　这也意味着无论厂商们采取什么样的手段，他们购买燕雀芯片的价格一定不会比599高多少。
　　
　　我们不能把799当成是他们的官方定价，我们需要把599当成是他们的官方定价来看。”
　　
　　蔡明介，联发科的创始人之一，如果没有新芯的话，他也将会是手机集成芯片的提出者和项目主导人。
　　
　　他说：“老曹，不用着急，我们的芯片现在还在研发中。
　　
　　我倒是有一个办法，那就是我们做减法。
　　
　　我们的目标市场是大陆，低价是进入这一市场的王牌。
　　
　　新芯的燕雀把价格压到了这么低，我们再去延续过去的思路，是不可能把价格压到这么低的。
　　
　　但我们也不可能束手就擒，直接认输。
　　
　　这时候做减法可以是我们的选择。
　　
　　技术上我们和新芯没有本质的区别，大家的技术来源都是硅谷，他们最多是经验比我们更丰富，做出来的芯片能耗低一些，性能好一些，这点差距消费者是感知不出来的。
　　
　　对手机厂商来说，也无所谓。
　　
　　我们可以去占据更低端的市场，我们把价格压低到500元。”
　　
　　曹兴诚点头：“明介，这是一个办法，你来说说怎么能做到。”
　　
　　蔡明介说：“比如说蓝牙芯片，我们完全可以从SoC里踢掉。
　　
　　有多媒体解码芯片，用户可以通过有线耳机听声音，完全不用蓝牙功能。
　　
　　我们既然把价格压低到500元，那么也意味着手机厂商提供给消费者的产品，主打的就是低价。
　　
　　在这样的前提下，蓝牙功能其实是没有必要的。尤其现在的蓝牙技术需要向新芯购买，价格很高，我们可以把这个砍掉。
　　
　　其他芯片也可以采取次一级的选择，比如多媒体解码，我们可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏远电子的多媒体解码芯片。
　　
　　反正遵循一个原则，那就是实用性，我们把实用性拉满，在此基础上把成本尽可能压缩。”
　　
　　如果说联发科采取的策略是低价优先，性价比为王的话，那三星打算采取的策略就是尽可能走高端路线。
　　
　　因为三星和新芯有点类似，涉及半导体上下游的产业有很多，他们不仅做手机芯片，还做存储芯片，三星打算打造超过鸿鹄的高端芯片，同时和自己的存储器打包出售。
　　
　　“我们的定价策略肯定会打竞争对手们一个措手不及。
　　
　　今天TCL和波导已经和我们达成了初步意向，他们要一次性定500万片燕雀和100万片鸿鹄。
　　
　　联想也来表达过类似的意愿，但是联想希望我们通融一下，货到钱到。
　　
　　索尼爱立信和诺基亚，我感觉也有意愿，但是他们的华国分公司定不下来，估计要给上面打报告。
　　
　　预计今年燕雀和鸿鹄的出货量至少在5000万片以上。”
　　
　　发布会结束之后，新芯的内部会议上余大嘴在做总结。
　　
　　公开会议上周新不会做太多表态，因为在他看来，这是一个好的开始，但是还远没有到可以盖棺定论的时候。
　　
　　高通还没有下场，三星也还没有死心，摩托罗拉、德州仪器、AMD和英特尔在手机芯片领域都有一战之力。
　　
　　等公开会议开完之后，周新在办公室和胡正明单独沟通：“教授，研发要加快。
　　
　　我有种预感，我们的技术优势正在被竞争对手们逐渐追赶上来。
　　
　　鸿鹄尽可能交给我们的自有工厂代工，哪怕开始的时候良品率低一些也没有关系。
　　
　　鸿鹄的定价就给足了余量，即便95%的良品率也不会亏。
　　
　　我们得让狮城那边的产能拉满。”
　　
　　胡正明点头：“我明白。
　　
　　我们其实走在了正确的轨道上，只需要坚持就好了。
　　
　　你不用太担心，我们的竞争对手们他们有实力，但是智能手机的市场，不是哪一家能吞下的。
　　
　　这个市场能容纳足够多的玩家。”
　　
　　周新苦笑，他知道未来在手机芯片市场只能容忍下两个大的玩家，苹果和高通。
　　
　　如果台积电还能帮华为代工的话，华为也能算一个。
　　
　　联发科和三星都将沦为这一领域的小角色。
　　
　　全球每年超过20亿的出货量，居然只有两个大玩家，这让没有经历过的人很难相信。
　　
　　周新不能说预测，他只能从产业逻辑上来解释：
　　
　　“教授，过去两年多时间，你应该也感受到了吧。
　　
　　智能手机芯片和其他类芯片不同，它的市场规模至关重要。
　　
　　市场规模够大，我们能把成本压低。
　　
　　是可以形成规模效应和集群效应的。
　　
　　你不能把它理解成小的芯片，它其实是大芯片。
　　
　　它更像是电脑CPU，电脑CPU每年数十亿的出货量，不也只有英特尔和AMD两个玩家吗？同时早就了硅谷。
　　
　　智能手机芯片同样如此，最多只能容纳寥寥数个玩家。
　　
　　它不是多媒体解码芯片，不会说每个厂商占据一小块市场份额。”
　　
　　胡正明是当年英特尔崛起的亲历者，“我知道你的意思。
　　
　　燕雀和鸿鹄之所以会采取这样的定价策略，正是因为我们现在要以最快的速度去抢占市场。”
　　
　　昨天价格打错了，最低是599。
　　
　　(本章完)