第三百零七章 定价 (第2/2页)

周新说：“小米是追赶者，面对如此多的竞争对手，我们必须要够狠，不仅仅是对对手狠，也要对自己狠。”
　　
　　余大嘴在台上继续说：“接下来是售价，当然我要说的是芯片售价，而不是小米手机售价。
　　
　　小米手机的售价我还要卖卖关子，我们希望把价格尽可能压低，但是新总不同意。
　　
　　我还想再做一下新总的工作，我们尽可能把小米智能手机的起售价压低到1000元以内。”
　　
　　“卧槽！”
　　
　　“这让我们怎么活？”
　　
　　“小米这是不给我们活路了。”
　　
　　“这样的价格战被允许吗？”
　　
　　“如果小米真的把智能手机价格压低到一千元以内，那我们免费送，买电视送手机，正好把挤压的电视打包卖出去。”
　　
　　友商们都被吓到了，千元以下的智能手机，国产手机品牌再能压缩成本也做不到，顿时场馆内一片哗然。
　　
　　周新向旁边的领导解释道：“这是他的小把戏，给下面的友商们心理压力。
　　
　　这个价格做到，我们就得亏本了，而且卖的越多亏的越厉害。
　　
　　虽然对互联网企业来说，赔本赚吆喝的事情时有发生，但是小米还没有到那一步，我们现在的战略规划还是保证盈亏平衡的基础上，尽可能让利给用户。”
　　
　　周新在台下解释，余大嘴在台上解释：“刚刚是在开玩笑，压到千元以内不太可能。
　　
　　但小米智能手机绝对会依然延续我们极致性价比的路线。
　　
　　接下来最后由我来介绍两款芯片的价格，燕雀，799元，鸿鹄1399元。
　　
　　大家可以和我们的商务联系，官方定价，量到一定程度会有一些优惠政策。”
　　
　　这种人比较少的发布会的好处在于，开完就可以直接进行商务沟通，大家可以达成初步的合作意向。
　　
　　至少在目前来说，只有新芯能够拿出集成的智能手机芯片，大家不买也得买，即便知道这个价格高了，也得捏着鼻子买。
　　
　　更别说燕雀和鸿鹄的定价还不贵。
　　
　　在场都是老鸟，大家对手机配件价格一清二楚，燕雀的价格不算高，每一片新芯大概能赚个200元，鸿鹄那利润就高了，每片新芯的利润至少也在500元。
　　
　　即便知道鸿鹄的溢价更贵，但是还是得买，因为不买的话，友商推出的手机搭载的是鸿鹄，你推出的是燕雀，一听就被别人踩了一脚。
　　
　　黄章也来现场了，借助新芯的手机集成芯片，魅族成功在手机领域站稳了脚跟，并且有了一批稳定受众。
　　
　　魅族已经连续三年，每年推出一款新机，总销量在去年突破了50万台，算是一个三线玩家。
　　
　　甚至因为在珠海的缘故，受到了地方的大力扶持，至少是不缺资金的。
　　
　　这里的不缺资金是指做组装厂，搞点小创新、营销推广不缺钱，要自己研发芯片、研发操作系统还是远远不够。
　　
　　他和其他人不一样，黄章听到燕雀的价格后，把它和余大嘴的1000元以下联系到了一起，有没有可能搞一款定价在999元的智能手机。
　　
　　如果可以，那价格一定炸裂。
　　
　　但是燕雀的单价在799元，剩下他还要搞定电池、外壳、屏幕、包装、充电器等一系列的配件，这些配件要把成本压缩到200元。
　　
　　因为考虑到魅族过去的品牌形象，这些材料还不能太廉价，不能给消费者劣质的感觉。
　　
　　尤其在外壳上，要有工业设计，要有质感。
　　
　　这太难了，他只是一想，都觉得难。
　　
　　但是他不想放弃，手机市场太卷，要想快速崛起，那就要做到别人做不到的事情。
　　
　　新芯的商务人员有限，几乎每三家厂商才能匹配到一个商务人员。
　　
　　魅族作为名不见经传的小公司，只能等，等到前面的人聊完，黄章才有机会和新芯的人员聊。
　　
　　“张经理，您好，我是魅族的CEO，我叫黄章。”说完，黄章把名片递给对面名为张亿的商务经理。
　　
　　“哦哦，您好，您有什么想了解的，这样吧，我们先加个微信。
　　
　　我知道的我现在就能给您回复，不知道的后续我问清楚再通过，把二维码展示给对方。
　　
　　为了方便和客户沟通，新芯的商务人员标配Mphone2。
　　
　　黄章有些不好意思：“抱歉，我用的是我们自己产的魅族手机，现在还不支持上网功能，但是相信我们在新芯的技术支持下，很快也会推出智能手机。
　　
　　这样吧，张经理，您把你的微信号发我，我回去之后通过电脑加您。”
　　
　　张亿对黄章有了点好感，作为新芯的商务，他见过不少手机行业的从业人士，从高管到中层，有很多吹嘘自己品牌怎么怎么好，到这个环节都能从兜里掏出个Mphone来。
　　
　　这就好比后世其他手机品牌的代言人，自己却用iphone一样。
　　
　　张亿说：“好，没问题，我这就发您。”
　　
　　交换完联系方式之后，黄章问了他最关心的问题：“我想知道刚刚余总在台上说的优惠，是要满足什么条件，才能获得优惠？
　　
　　我们是一家小厂，因此主要对燕雀更感兴趣。”
　　
　　鸿鹄太贵，魅族的品牌形象就是性价比和工业设计，他没有小米那么有性价比，所以打性价比牌，但是不仅仅有性价比，另外一张牌就是工业设计，还有一些使用层面的微创新。
　　
　　张亿说：“针对燕雀这款智能手机芯片，看您采购的数量，50万片、100万片、200万片和500万片会有不同的优惠。”
　　
　　黄章听完后内心一喜，要是能把魅族智能手机压低到1000元以下，那他还真有把握卖出去500万台：“500万片的话，优惠是怎么样的？”
　　
　　张亿被黄章的口气吓到了：“您确定是500万片吗？”
　　
　　黄章点头：“是的，如果我要订500万片。”
　　
　　张亿说：“如果是500万片的话，燕雀的价格将是599元一片。”说完张亿把手里的报价单递给了对方。
　　
　　(本章完)