第二百五十六章 旋转门 (第1/2页)

“Newman，高盛一直都是你的最有力的支持者，无论是Quora的被收购还是拳头游戏的上市，高盛几乎参与了你的每一次重大资本运作。
　　
　　我认为我们双方之间存在足够的互信基础，你很明白高盛能给你带来什么，高盛同样明白你是一个多么优秀的合作对象，我想我们过去的合作经历足以向双方证明对方的重要性和可靠程度。”
　　
　　高盛很希望和周新合作，为了展现诚意，由高盛的总裁亨利·保尔森亲自和周新聊，他离去华盛顿走马上任阿美利肯第74任财政部长还有三年时间。
　　
　　周新听得频频点头，大小摩根、高盛、花旗、美林这些顶级机构里，大家开出的筹码都差不多，确实和高盛存在合作基础，合作基础很重要。
　　
　　“我来阿美利肯有很长一段时间，因为工作的原因我和华尔街的从业人士们打交道也不算少，我一直有听说高盛和华盛顿之间的密切关系。
　　
　　听说很多华盛顿的官员出身高盛，同样很多官员离职后到高盛工作，双方形成了密切的合作关系，这种密切的合作关系也是为什么当时NewPay接受外部融资的时候我选择了高盛。
　　
　　因为高盛能第一时间为NewPay带来华盛顿的一手消息，从财政部到美联储，再到联邦贸易委员会，有了高盛的参与总是能帮我们避开错误的选择。”周新说。
　　
　　越往上走，越能体会到高盛的势力辐射范围有多广，比尔盖茨给周新的建议同样是优先选择高盛。
　　
　　“和高盛相比，无论是摩根大通还是摩根斯坦利在驴象之间过于偏向于象党，他们的影响范围很难突破两党之间的限制。
　　
　　但是高盛不同，无论是谁控制华盛顿，都得依赖高盛。”这是比尔盖茨解释时的原话。
　　
　　保尔森笑道：“没错，从西德尼·温伯格到亨利·福勒再到罗伯特·鲁宾，担任过华盛顿财长的高盛人不在少数。”
　　
　　亨利·福勒在高盛工作超过三十年，离开高盛之后担任阿美利肯财长期间一手主导了布雷顿森林体系的建立，那句名言就出自他之口：
　　
　　“各个行星围绕着太阳转，各国货币围绕着美元转。”
　　
　　保尔森继续说：“Newman，选择高盛最大的好处在于高盛在华盛顿有着足够广泛的人脉，我们不仅仅在财政、商业贸易相关的部门有足够的人脉，我们在其他领域同样有着足够广阔的人脉。
　　
　　高盛能帮你做到你想要做到的，也能帮你想到你没有想到的，并且帮你做到你没有想到但是你需要的。
　　
　　比如说一直在华盛顿游说，认为NewPay靠二维码垄断了线下电子支付市场，他们游说大量议员，希望能够强制让NewPay开放二维码专利。
　　
　　高盛很轻易就把这件事挡过去了。”
　　
　　这一连串复杂的从句换成别人来可能会被绕晕，周新还是准确捕捉到了他话语中的意思。
　　
　　高盛对的说法，通过了两点进行反驳，分别是电子支付并没有垄断，也占据了不小的市场；线下支付并不是只能通过二维码，还可以通过NFC技术实现线下支付。
　　
　　实际上周新很想问，高盛能不能帮他做到，把瓦森纳协定的限制打开，不需要太多，只需要把瓦森纳协定中关于集成电路相关的限制打开。
　　
　　周新还在想提这个要求会不会过于敏感。
　　
　　“我很清楚高盛的实力，我想听听高盛对Matrix的估值。”周新话题一转。
　　
　　保尔森说：“我们预计Matrix年营收应该在70亿美元左右，利润在20亿美元左右，按照20倍的PE那就是400亿美元的估值。
　　
　　我们认为这个估值是相对合理的。
　　
　　考虑到智能手机市场处于高速增长期，而Matrix在智能手机领域确实占据一定的优势，我们还可以适当上浮。
　　
　　500亿美元，这是高盛的心理价位。”
　　
　　500亿美元，这个估值已经是苹果的两倍了，苹果已经从资金流断裂的危机中活了过来，靠着ipod成为全球顶流的消费电子企业，市值也才200亿美元。
　　
　　周新来硅谷很多年了，知道这个价格算比较合理了，毕竟没人知道智能手机能发展那么快，25倍的PE已经算是把Newman这个名头给算在里面了。
　　
　　当年微软上市的时候，PE是17左右，那时候微软在操作系统的地位和Matrix现在在智能手机领域的地位类似，都是崭露头角，但是依然有一堆竞争对手。
　　
　　周新说：“价格没问题，我这次打算拿百分之二十的股份出来融资，高盛参与进来同样没有问题，但是我还会再选几家金融机构。
　　
　　我有一个疑问，那就是高盛能不能帮我解除部分瓦森纳协定对集成电路的限制。”
　　
　　周新还是没有忍住，把希望解除芯片领域限制的要求说了出来。
　　
　　瓦森纳协定是阿美利肯主导下，一大批发达国家参与的协定，当然其中也有不发达国家比如北方大国。
　　
　　其中牵头的自然是阿美利肯，具体管辖部门落在阿美利肯的商务部头上。
　　
　　高盛在华盛顿所有金融和商业相关的部门都有着广阔的人脉和极深的利益纠葛，周新相信高盛即便做不到，也知道该找谁做到。
　　
　　为了避免引起误会，周新继续说：“Mphone2需要用到最先进的芯片生产工艺，华国最先进的芯片生产工艺也比Mphone2要用到的工艺落后两代。
　　
　　我们只能把芯片生产厂商放到狮城、弯弯、高丽甚至是阿美利肯本土，这极大程度的提高了Mphone2的成本。
　　
　　如果我们能直接在华国生产Mphone2所需的芯片，Mphone的利润率将不是20%，而是35%。”
　　
　　想要找冠冕堂皇的理由很简单，周新觉得这个还不够充分，继续说：“英特尔、摩托罗拉、德州仪器等这些传统芯片领域的企业都有在本地建厂，但是都受制于瓦森纳协定无法最大程度发挥优势。”
　　
　　保尔森对周新的说辞不置可否、。
　　
　　“Newman，我完全理解你的意思，但是有一个问题，那就是高盛能说服商务部，但是无法说服瓦森纳协定涉及到的其他方。
　　
　　至少对于高丽和霓虹来说，他们是无法接受的。
　　
　　高盛可以试试看，但是无法给任何保证，你知道的，这活不好干，除了高盛没有任何机构能做到。”
　　
　　

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