第二百一十二章 Newman的电子支付霸权 (第2/2页)

因此我把它称作Newman的电子支付霸权。
　　
　　不知道从什么时候开始，市面上好像只剩下Newpay一款支付软件，其他支付软件我们只能在媒体上发现到他们的存在。而这些支付软件即便在媒体上大肆宣传，要么用户们会不知道这则广告里的内容是想要表达什么。
　　
　　我真的很难理解为什么电子支付软件的广告要拍的很专业精致，但是就是没有内容，看完之后十个观众里有九个不知道这个广告的投放方是电子支付软件。要么广告把事情讲清楚了，用户看完之后的想法是电子支付看起来好像不错，我要不要去试试Newpay。
　　
　　从某个时间点开始电子支付和Newpay已经捆绑在一起了，用户们在面对要完成线上支付的时候没有其他的选项，只有的电子霸权在不经意间完成了，这种人们大脑中的潜意识是最难改变的”
　　
　　在整体大环境下，华尔街资本们开始分头下注，因为亚马逊支付和eBay支付和母公司牢牢捆绑，并且他们没有把支付软件拆分出来单独融资的意思。
　　
　　因此好像只剩下一个选项。并且和亚马逊支付、eBay支付相比，马斯克也更容易控制。
　　
　　因此在过去一年时间里完成了三次融资，华尔街的风险投资机构们对的支持力度可以用无限来形容。
　　
　　他们丝毫不担心会亏损，因为他们还有绝招没有拿出来，那就是反垄断调查。
　　
　　华尔街的资本们不介意Newpay先培养用户的电子支付习惯，让电子支付在日常生活中越来越常见，最后再推动对Newpay的反垄断调查，收割胜利果实。
　　
　　和比尔盖茨相比，Newman在阿美利肯的社会关系网络显然要弱得多，也就意味着他们在反垄断上面有更多的操作空间。
　　
　　与一年前显得略微有些颓废，丝毫看不到追赶Newpay希望，和彼得·蒂尔在聊天的时候甚至想把公司卖掉离开电子支付领域再创业不同，在获得华尔街的大力支持后，意气风发又重新回到了马斯克身上。
　　
　　“我们需要推动满减策略，用户使用Newpay，他们现在的优惠越来越敷衍，0.1到99美元的抵扣中绝大多数时候都是0.1美元。
　　
　　那么我们就标明，一旦完成一笔支付，10美元到100美元之间我们给予百分之十的减免，100美元以上我们给予10美元的减免。”马斯克说。
　　
　　在周新飞回华国着手处理新芯科技的事情时，打算发起一轮黑色星期五活动，用补贴来吸引用户。
　　
　　当你处于落后地位的时候，真金白银才足够有说服力。
　　
　　之前没有足够的钱能烧得起这样的活动，现在手上资金充沛可以无限开火，马斯克自然不会客气，反正是花投资人的钱。
　　
　　“埃隆，我认为这个活动有风险存在，存在商家利用支付无限套利的漏洞。
　　
　　比如亚马逊的商家利用满100美元减少10美元，他只支付了90美元，但是商家能收到100美元，当买家和卖家都是同一个人的时候，这一机制会被人利用起来。”的首席运营官提醒到。
　　
　　Newpay发展起来之后，马斯克从Newpay身上学到了支付才是核心，电子支付机构应该要尽可能地提高用户的支付次数，而不是用户数和网页点击量。
　　
　　之前也搞过注册送激励金的活动，但是他们发现这样的活动根本没用，用户拿到激励金之后就把钱提现，然后转头去Newpay上完成支付了，用户留存率简直没眼看。
　　
　　“Newpay也是采用在用户支付过程中给予减免的措施，我们需要学习Newpay的营销方式。他们是怎么规避利用营销方式恶意套现的？”马斯克说。
　　
　　对方回答道：“Newpay的减免是纯随机，减免0.1美元的概率超过90%，这种减免力度，还不够商家缴亚马逊的运营费用呢。”
　　
　　他思考片刻后说：“要不我们对用户的支付次数加以限制，每个人每天最多完成三次支付行为。
　　
　　其实我们的活动目的是培养用户的行为习惯，那么我觉得三次是一个比较合适的数字。”
　　
　　马斯克断然拒绝：“不不不，想把用户从Newpay手里挖走，让用户转移到上面来，3次远远不够。
　　
　　如果是空白用户，从来没有使用过电子支付的用户，三次是一个比较合适的数字，但是现在我们面对的竞争对手是Newpay。”
　　
　　对方说：“那我们也采取随机立减的模式，在1美元到10美元之间随机？
　　
　　然后在程序里加以限制，比如说50美元以下的支付行为最多减免5美元，就减免金额不会超过支付总额的百分之十？”
　　
　　马斯克说：“这样又缺乏爆点了，我希望出现那种支付10美元，减免9.99美元，也就是说用户只需要花0.01美元就能够买到价值10美元的东西，我希望给用户这样的惊喜。”
　　
　　对方说：“我们可以伪造，让工程师在后台调整，然后我们自己去完成支付，再把支付截图，找人到网络论坛上去宣传就好了。”
　　
　　马斯克想了想：“可以，尽快和麦德龙还有家乐福谈，要成为他们线上的支付渠道。”
　　
　　沃尔玛和Newpay的利益绑定太深，马斯克不认为他们能够进入到沃尔玛的电子支付选项中。简单做过尝试之后就放弃了。
　　
　　当兴致勃勃得准备推出黑色星期五满减活动的时候，Newpay也顺势推出了他们的活动。
　　
　　最早在推广Newpay的时候，周新就想搞这个活动了。
　　
　　受限于条件无法满足，一直到Mphone的用户数满五百万之后，才有搞这个活动的条件。
　　
　　那就是一个类似集五福的活动。从黑色星期五到2002年元旦前，这段时间用户都可以用Mphone上Newpay的扫描功能，去扫描任何一个二维码。
　　
　　扫描这些二维码之后，会随机给你一个图案或者是一句祝福的话，收集满五个图案之后就等着开奖。
　　
　　所有满足条件的用户会在2002年的第一天平分一千万美元的大奖。
　　
　　这一千万美元由Mphone和Newpay各出一半。
　　
　　当然和五福不同，毕竟文化不一样，这边是扫出麋鹿、雪橇、圣诞老人、圣诞袜子和圣诞树五个图案。
　　
　　(本章完)