第四百六十章 价格打骨折 (第2/2页)

这一瞬间，他有一种恍惚的感觉，东方人到底是甲方还是乙方？这次过来是采购的，还是来推销的？
　　
　　“各位来到莫斯科，是来商量苏-27的采购项目的，其他的事情，我们可以后续再谈，先把苏-27的项目谈妥了。”格里申开口说道：“我们接下来说一下这款飞机的价格问题，如何？”
　　
　　“飞机的航电系统不一样，价格会差很多，我们还没有敲定航电系统，怎么谈价格？”
　　
　　“我们卖过很多飞机，从来没有一个客户像你们这样挑剔！”格里申也不满意。
　　
　　他可不是托大，事实就是如此，在红色帝国时代，老毛子卖东西，什么时候轮到买家挑肥拣瘦了？老毛子卖什么，买家就拿什么，至于是什么配置，最新的还是落后的，老毛子从来都不会说，买家也不会问，买回去一用不就知道了？
　　
　　这次卖的可是苏-27战机，原本从来都不会出口的高档货，现在卖给东方人，这可是一种优待，东方人呢？居然还挑肥拣瘦？
　　
　　“唉。”秦锋叹了一口气：“是啊，从卖方市场向买方市场转变，或者说是从计划经济向市场经济转变，不容易啊！很多人的思维，一时半会儿都是转变不过来的，我给你们讲讲咱们国内的132厂的艰难转型吧！”
　　
　　我要听你这个？格里申恼火。
　　
　　不过，秦锋才不会在意他的感受，自顾自的说了起来。
　　
　　“当初，我们国家决定搞经济建设，军工厂要自己找出路，132厂就开始对外推销歼七战机，当时虽然已经是白菜价了，但是，客户依旧给我们提出来了一大堆的要求。”
　　
　　“比如说，发动机的寿命太短，需要延长一倍，机翼下面挂点太少，要多增加两个挂点，挂副油箱，弹射座椅要换……提了五十多个要求，任凭任何一个人看了，都会觉得客户是在刁难，但是，132厂能不改吗？不改就没有生意！”
　　
　　“他们咬着牙，一年之内，把所有的要求都改出来了，客户满意了，这才打开了外贸市场，132厂的第一桶金，就是这么赚的，如果没有当年的改进，会有现在的枭龙项目吗？市场经济，就是这么残酷，不改变，死路一条。”
　　
　　“就拿刚刚的雷达来说，必须要用现代化的芯片，才能让雷达获得足够强大的性能，还得有足够高的可靠性，比如机载雷达的平均无故障时间，西方已经广泛超过了50小时，先进的能达到150小时，咱们苏-27的呢？要是在天上出了故障，那可是要命的。”
　　
　　会议室里慢慢安静下来，只有秦锋一个人的声音：“当然，这不怪你们，毕竟几十年来，你们已经习惯了计划经济，习惯了高高在上，但是，要是把这种态度带到市场经济中来，绝对不行的，客户任何要求，都是有他们的道理的，毕竟他们货比三家，挑三拣四是应该的。”
　　
　　“秦总，你们能提供一些芯片样品，供我们匹配吗？我们想要试试看。”西蒙诺夫开口了。
　　
　　以前时代，老毛子的雷达主要用电子管，平均无故障时间只有几个小时而已，需要地勤人员反复检查，后来用了晶体管和集成电路，也才十几个小时，如果能提升到五十个小时以上，的确有很大的用处。
　　
　　虽然说战机一年要飞行几百个小时，但是机载雷达又不是上去了就打开，除非是预警机，正常的战机飞行一个架次，雷达可能就打开几分钟而已，不过就算是这样，雷达的平均无故障时间也是越长越好的。
　　
　　“好啊，当然没问题，那我们东方采购的战机，就按照这种机载雷达来预定了。”秦锋说道。
　　
　　林老点头：“没错！这种雷达应该会比现有的苏-27机载雷达轻一半的重量，希望这款战机的自重能降低五百公斤以上，飞机性能更强！”
　　
　　如果老毛子敷衍了事，只换雷达，然后用配重，那就失去意义了。
　　
　　苏-27的最大缺陷就是被机载雷达拖累，笨重的n001雷达加上散热装置，整体重达一吨，飞机原本完美的设计全部被雷达拖累，如果能换上东方的电子产品，大幅度降低重量，那苏-27就会摇身一变成为苏-35.
　　
　　软骨病也就不复存在了，只有买这种战机才是值得的，否则还不如继续用歼十一呢。
　　
　　“好，那我们接下来能谈价格了吗？如果贵方采购24架的话，单价可以保持在五千万美元左右。”格里申说道。
　　
　　老毛子缺的就是外汇，有了外汇，就能在国际市场上买粮食和轻工业产品了，所以，他们开出来了一个自认为不错的价格。
　　
　　“两千五百万美元。”秦锋开口：“如果价格比这个高了，那就没有意义了。”
　　
　　所有人都是一愣。
　　
　　西蒙诺夫艰难地开口：“秦总，我们是真心希望能把苏-27卖给你们，让你们获得世界上最先进的重型战斗机。”
　　
　　“我们也是真心希望能采购苏-27，但是，如果价格太贵，那就失去了采购的意义，各位别忘记了，我们还在生产歼十一，这也是全世界最先进的重型战斗机。”
　　
　　老毛子瞬间反应过来了。
　　
　　这个秦总是来捣乱的！
　　
　　东方在生产雄猫战机的仿制品，这是全世界都知道的消息，但是格鲁曼都没说什么，其他人也就不方便指责什么了，东方在已经有了一款重型战斗机的基础上，再采购第二款，自然需要更加小心。
　　
　　而且，据说东方的歼十一和这个秦总有很大的关系，他手下的工厂在帮忙生产一些零件，所以，如果东方空军选择了苏-27，肯定会对歼十一造成冲击，他跟着过来，就是来捣乱的！
　　
　　砍价直接对半砍，这也太过分了吧？
　　
　　格里申嘴角的肌肉抽动了两下，然后说道：“我们当然知道你们在生产歼十一，我们刚刚说的价格也是非常优惠的，你们可以算一下，其他国家采购重型战斗机花了多少钱。”
　　
　　当年安息国采购雄猫战机，20亿美元买了80架，平均算下来采购单价大约为2500万美元，听起来不是很多，但是，这可是七十年代的价格，如果换算成后世的价格，那就相当于2.34亿！f-35还不到一亿呢！
　　
　　“为了照顾到我们的朋友，价格可以稍稍降低一些，四千八百万美元如何？我们这款战机是相当先进的，雄猫那些战机比不了。”
　　
　　“两千四百万美元。”秦锋继续说道。
　　
　　老毛子再次傻眼。
　　
　　这什么意思？
　　
　　不管己方喊什么价格，对方都喊半价，咱们要是点头同意了两千四百万美元，对方会不会再给打对折？
　　
　　“就在前不久，最多一个月，狗大户向麦道公司追加了12架f-15战机的订单，其中包括9架f-15c和3架f-15d，合同总额为3.3350亿美元。你们可以算算单价是多少。”秦锋说道：“我们是带着诚意来的，各位呢？”
　　
　　在场的人都不说话了。
　　
　　狗大户一向都是土豪作风，从美国那边买战机，居然这么便宜？不过他们又打听不到具体情况，也只能听秦锋这样说。
　　
　　但是……
　　
　　“两千多万美元一架战机太便宜了，甚至还不够我们的生产成本，我们不可能这么便宜卖给贵方的。”西蒙诺夫看向格里申：“格里申同志，要不要再降一些，比如说四千五百万美元？”
　　
　　格里申还没有点头呢，秦锋就开口了：“两千两百五十万，要是这个价格，那我们就买了！”