1179 绝佳时机 (第1/2页)

社区团购的底层逻辑很简单，就是刚需、高频的家庭消费。
　　
　　根据前世的经验，陈冲对社区团购的理解，相当于拼多多和团购的结合体。
　　
　　以低价折扣的促销手段开展的团购活动，因为其产品主要是生鲜蔬菜……快消品为主，所以在团购的基础上细化，依托真实社区，开展的一种区域化、本地化的团购。
　　
　　陈冲翻阅ppt道：“宅天下生鲜的定位同样是电商服务平台。
　　
　　但是与其他电商平台比较，这个产品拥有一定的优势。
　　
　　首先，流量成本很低，不需要我们烧太多钱去做宣传，打广告，主要依靠我们发展的团长和微信群的裂变。
　　
　　与之前几次大战相比，成本可以忽略不计，这也就决定了这行的门槛极低。
　　
　　我们的开放度更高。
　　
　　目前，腾讯和阿里还在探索阶段，分别投资了兴盛优选和十荟团，市场部可以去了解一下他们的运营模式。
　　
　　我们这个时候进军社区团购，就是要在对手没有做好准备的时候，用最小的成本快速占领市场。
　　
　　其次是社区团购的销售模式，我可以简单总结为预售＋自提的模式，客户预付款，商品次日达。
　　
　　这种模式没有仓储压力，并且节省了我们的配送成本，最重要的一点，客户和供应商直接交易，我们提供技术服务支持，不需要太大的现金流支撑。
　　
　　最后是社区团购的三级履约模式，中心仓＋网格仓＋团长的模式，现有的社区团购平台基本上都是才有的这种模式。
　　
　　宅天下生鲜同样会采用这种模式，但是为了提升我们的竞争力，我们需要在订单密度和精细化管理的能力上下功夫。
　　
　　发挥好中心仓的周转作用，保证上游供应商和下游团长顺畅高效运转。”
　　
　　陈冲最后道：“这个项目有徐总接手，发挥好宅天下和腾讯生态大联盟的优势，用好微信流量池，做好前期的流量裂变工作。
　　
　　用一种夸张的修辞手法讲，叫做排山倒海之势攻占市场。”
　　
　　徐雷对其他互联网巨头，特别是腾讯和阿里两家的态度还是有些担忧的，但是在董事会上，他没提出来，而是下来后，在陈冲办公室提出了顾虑。
　　
　　眼下社区团购市场，门槛很低，有点名气的平台就那几家，都属于创业者梯队的成员，剩下的平台虽然不少，但是都是一些小玩家，掀不起什么风浪来。
　　
　　宅天下生鲜的成立，一定会引起圈内的关注，会不会产生蝴蝶效应，让社区团购一下成为资本追逐的风口，这是徐雷担忧的问题。
　　
　　他并不希望社区团购的竞争发展成网约车、外卖……那样激烈，毕竟宅天下在造车项目上投入过多，应对市场和外部风险的能力有所下降。
　　
　　陈冲面对徐雷的忧虑，笑着道，“放心吧，那几位对菜篮子还没什么兴趣。”
　　
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　　这是实话。
　　
　　腾讯虽然投了兴盛优选，但是态度却不明显，一直是放养的态度，再加上兴盛优选眼下发展的不错，在社区团购市场上没有遇到劲敌，所以也不急着抱稳腾讯的大腿。
　　
　　至于阿里，只是跟投十荟团，把它当成一个不错的产品来对待，没有像其他风口时那样，当作自己培养的派系亲军来对待。
　　
　　

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