第10章 消费心理学 (第2/2页)

第一站，就是食堂！
　　
　　销售方法很简单，一共四步。
　　
　　第一步，亮照片，让对方心疼；
　　
　　第二步，亮委托书，获得对方信任；
　　
　　第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；
　　
　　第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发出致命一击，交货收钱！
　　
　　短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。
　　
　　郭鹏飞都看傻眼了。
　　
　　卖卡什么时候这么容易了？
　　
　　去年他代理校园卡的时候，三天才卖出去了70多张。
　　
　　尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡，总价值500元！
　　
　　“看懂了吗？”
　　
　　走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。”
　　
　　郭鹏飞感叹了一声，“佩服！”
　　
　　“你觉得他们错在了哪里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。
　　
　　郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？”
　　
　　“不仅于此。”周不器顿了一下，“传统的消费模式，是‘消费者想买了，商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家，老百姓把钱都存起来了，他们不想买，商品就卖不动。这会严重的制约内需，客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造GDP，这是畸形的市场。”
　　
　　郭鹏飞心中大受震动，看向周不器的眼神，都有点仰视了，“所以呢？好的消费模式，应该是怎样？”
　　
　　周不器笑笑，“当然是我们的模式。”
　　
　　“我们卖卡的模式？”郭鹏飞大惊。
　　
　　“我说了，这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握，来进行一步步的营销推动，最终完成……嘿嘿，就是‘我想卖，消费者就会买’的模式。”
　　
　　经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器，对此深有感悟。
　　
　　郭鹏飞低着头，沉默不语。
　　
　　忽然间，他觉得自己好无知。
　　
　　……
　　
　　去万秀园食堂转了一圈，又卖了100多张卡。500张卡的销售任务，已经完成一半。
　　
　　二人在万秀园食堂吃过饭，打算再去校内的几家商铺去逛逛，洗劫一圈。
　　
　　又卖了30多张后，郭鹏飞接到了一个电话。
　　
　　是导员打给他的。
　　
　　校园网出故障了，邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作，所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。
　　
　　现在的校园网技术还不算成熟，每学期开学都要进行一次大规模的维护和重新搭建，以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。
　　
　　应该问题不大。
　　
　　“你竟然能参与到校园网的维护工作？跟博士后、博士们一起？你技术这么好？”周不器非常惊讶。
　　
　　郭鹏飞轻描淡写的一挥手，“小技术而已，没法跟你的大理论相比。”
　　
　　“那倒是。”周不器颔首，深以为然。
　　
　　郭鹏飞脸一黑。
　　
　　周不器笑道：“那就走吧，咱们一块去。”
　　
　　“你也去？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“你去干什么？”
　　
　　“卖卡！”